【実践コラム】資金戦略面から見た銀行選びの正しい例

保証協会をどこの金融機関で利用するかが重要です。

大きな事業を目指せば目指すほど資金は必要になります。
経営者にとって、資金の供給面で最大の事業パートナーとなるのは金融機関です。
パートナー選びを間違わないようにしましょう。
資金戦略面から見た、私が考える正しい金融機関選びをご紹介します。

■　創業から年商３億円程度までのステージ
・日本政策金融公庫
・保証協会保証付き信用金庫、信用組合からの融資
・信用金庫、信用組合からのプロパー融資

■　年商３億円程度から年商１０億円程度までのステージ
・日本政策金融公庫
・保証協会保証付き信用金庫、信用組合、地方銀行からの融資
・信用金庫、信用組合、地方銀行からのプロパー融資

■　年商１０億円超のステージ
・日本政策金融公庫
・保証協会保証付き信用金庫、信用組合、地方銀行、メガバンクからの融資
・信用金庫、信用組合、地方銀行、メガバンクからのプロパー融資

地域により目安となる年商規模が変わる可能性はありますが、上記は融資を受けやすい順番
です。最も融資を受けやすいのは日本政策金融公庫、次に融資を受けやすいのは保証協会
保証付き融資、次に信金信組プロパー、地方銀行プロパー、メガバンクプロパーと続きます。

資金戦略上最も重要なポイントは「保証協会保証付き融資をどこの金融機関で利用するか。」
です。保証協会とは、その名のとおり保証をする機関であり、直接融資をすることはありま
せん。しかし、保証協会の保証があれば、例え創業したばかりの企業でもメガバンクから融資
を受けることができます。金融機関にとって保証付き融資は安全性の高い魅力的な融資であり、
利用者はどこの金融機関でも保証協会の制度を利用できます。

メガバンクからプロパー融資を受けられる基準にない企業が、保証付き融資をメガバンクで
利用したケースを考えてみます。
メガバンクとの関係は、あくまでも保証付きが前提ですので、いざと言う時にプロパー融資を
お願いしても門前払いです。その時に慌てて信金信組に駆け込んでも、初めてお付き合いする
相手にいきなりプロパー融資を出す可能性は低くなります。
また、信金信組の立場からすると、「メガバンクは安全性の高い保証付き融資なのに、なぜ
うちだけがリスクの高いプロパー融資を出さなくてはならないのか？」となります。

別の角度から検証します。貴社が仮に年商３億円の企業と仮定します。大ロットの資金需要が
ある超大手企業をメインの取引先としているメガバンクからすると、貴社はあまり重要では
ない顧客です。形式上の担当、もしくは担当すらつかないこともあります。一方、地域密着型
で比較的小規模の事業者を取引先としている信金信組では、貴社は重要な顧客として迎え入れ
られる可能性があります。エース級の担当がつきプロパー融資も含めて資金面を支えて
もらえる確率が高まります。

資金戦略のポイントは、いかに早いステージでプロパー融資を調達できるかどうかです。
いきなりプロパー融資を受けられるケースは少なく、一般的には保証付き融資からスタート
して信用を積んだ後、少しずつプロパー融資を受けられるようになる流れです。
保証協会の保証枠には上限がありますので、プロパー融資を念頭において、その枠をどこの
金融機関に割り当てるかが重要です。