【経営コラム】社長にはビジネスモデルの構築責任があります

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…社長の仕事は、ビジネスの立ち位置を考えることです。

■仮に、同じ能力を備えた５人の従業員が２チーム（赤組と白組）あったとして、また、スタート時の資金力などの経営資源を同じにして、この同じ能力のチームを２人の社長（Ａ社長が率いるＡ社と、Ｂ社長が率いるＢ社とします。）がそれぞれ雇用して経営を行ったとき、Ａ社とＢ社の３年・５年・７年後の経営成績は同じではありません。それどころか、全く違うものになっているでしょう。Ａ社とＢ社で社長が違うからです。

■例えば…

◆ポケモンＧＯの例で解説します。
○レベル１
・ポケモンＧＯって何？関係ないと考える社長
・ポケモンＧＯで遊びほうける社長
○レベル２
・早々にルアーモジュール（使用した場所周辺に３０分間ポケモンが出現する。）等を活用して、
　自店に集客を図ろうとする社長
・充電器をいち早く販売しようとする社長
○レベル３
・ポケモンＧＯ（任天堂）と業務提携する社長
○レベル４
・ポケモンＧＯの開発・販売に当初からかかわる社長
○レベル５
・そもそもポケモンＧＯを開発・販売する社長

◆不動産業の例で解説します。
○レベル１
・値上がりしそうな土地を従業員総出で我武者羅に探して仕入れる社長
○レベル２
・大規模な開発情報を探して、それを見込んで近隣の土地を仕入れる社長
○レベル３
・安い土地を仕入れて、自社で大規模な開発を仕掛ける社長

◆製造小売業の例で解説します。
○レベル１
・何処にでもあるものを値切られながら従業員総出で販売する社長
○レベル２
・薄利ではあるが、営業が上手でたくさん売れる社長
○レベル３
・レアな商品、高くてもどんどん売れる商品を作れる社長

■自社の事業に置き換えて考えてみましょう。

少しでも高いレベルに立ち位置を取った方が事業はうまく行きます。どの立ち位置の会社なのか、より上位の立ち位置を模索する社長なのか？この違いが会社の将来の業績を決めます。
裏を返せば、この立ち位置を考える仕事、（広義の）ビジネスモデルを考える仕事こそ社長の仕事です。

ポケモンＧＯを見て、もちろん諸々問題も残りますが、これほどの仕組みを創り出したことには驚きを感じます。
ただ、すごいな…で終わらずに、自社にとっての発明・創造に置き換えてみましょう。
何も創造せずに、ただただ日常を過ごすのか？
せめて他人の創造に謙虚に相乗りして、精一杯果実を得ましょう。最後は、仕組み自体を自らが創造する立ち位置を目指しましょう。

■経営成績の差は、従業員のクオリティーの差ではありません。

経営成績の差は、社長が創り出すビジネスモデル、立ち位置の差に依るところが大半です。
良い従業員が良い事業を生み出すのではなく、良い事業が良い従業員を作ります。もちろん、良い事業は良い社長から生まれます。
「良い社長⇒良い事業⇒良い従業員」が正解です。

社長にはビジネスモデルの構築責任があります。社長の仕事は、ビジネスの立ち位置を考えることです。そして、事業の行く末は、すべて社長次第です。